Европын Холбоо (ЕХ) нь дэлхийн хамгийн насанд хүрсэн, нарийн боловсронгуй хуудас болон эд ангиудын зах зээлийн нэг юм. Гэхдээ Герман, Франц, Нидерландын зэрэг орнуудын бүс нутгийн борлуулагчдад энэ өндөр хөгжилтэй байдал нь "ашигт малтмалын савуу" гэсэн том сорилтыг тулгараад байна. Дэлхий даяар алдартай брэндүүдээс л худалдах үед нь борлуулагчид үнэ нь хямдтай байх өрсөлдөөнд орж байдаг.
Зах зээлд зориулсан хуудас хуудасны энэхүү сүүлийн хэрэглээний тохиолдол нь Германы бүс нутгийн томоохон борлуулагч "дэлгээч" ашиг орлогын хямралаас хэрхэн халагдсан талаарх судалгааг хийдэг. Тэд мэргэжлийн зориулалттай хуудас үйлдвэрлэгчтэй хамтран ажиллаж, логистикийн үйлчилгээ үзүүлэгчээс өндөр ашиг орлоготой брэндийн эзэн болж бизнес загвараа өөрчилсөн.
Стратегийн дүрсэлтийн талаар: Европын борлуулалтын "маржин цэг" -ийг хэрхэн удирдах
ДАШТ-ийн бүс нутагт (Герман, Австри, Швейцарь) жижиглэнгийн дэлгүүр нь жижиг, өндөр давтамжтай худалдааны цэгүүд, киоск, тусгай дэлгүүрүүдээр хамаардаг. Манай үйлчлүүлэгч нь Берлин хотод байрлах борлуулагч бөгөөд олон жилийн турш алдартай Испани болон Францын дугуйны цаасан брэндүүдийг борлуулж тогтвортой бизнес эрхэлж байсан.
Гэвч зах зээл ил тод, өрсөлдөөнтэй болж, үйлчлүүлэгч "маржин схем"тэй тулгарсан. Тэдгээр нь олон талт эх үүсвэрээс авч болох дэлхийн брэндүүд байсан тул жижиглэнгийн худалдагчид багахан борлуулалтын үнийг шаардах маш их нөлөөтэй байсан. Хэрэглэгч бүх физик хөдөлмөрийг - хадгалах, борлуулалт, логистикийг - хариуцаж байсан ч брэндийн хөрөнгийн маш бага хувийг олж авсан. Тэд ирээдүйгээ баталгаажуулахын тулд тэдгээр нь хянах боломжтой бүтээгдэхүүн хэрэгтэй гэдгийг ойлгосон: зах зээлийн тэргүүн чанартай, гэхдээ шууд үйлдвэртэй хамтран ажиллах ашигтай бүтээгдэхүүн.
Зах зээлийн хараат бус байдал
Хэрэглэгчийн асуудал хоёр талын байсан. Эхлээд тэд "олон шинэ" брэнд нь тогтоогдсон нэртэй адил сайн гүйцэтгэж чадна гэж одоогийн жижиглэнгийн сүлжээгээ итгүүлэх ёстой байсан. Хоёрдугаарт, бүтээгдэхүүн нь Европын "хуульч" хүмүүсийн онцгой хүсэл сонирхлыг хангасан эсэхээ баталгаажуулах шаардлагатай байсан.
Бүхэнд тохиромжтой нэг төрлийн бүтээгдэхүүн хангалттай биш. Тэдэнд дараахь зүйлсийг хангаж болох зориулалттай цаасан ширээний нийлүүлэгч хэрэгтэй байсан:
1. Техникийн шинэчлэл: Тэмцээнийг давж байсан цаасан хольцоо.
2. Худалдаагаар төвлөрсөн загвар: Хязгаарлагдмал сав газрыг сайжруулсан багтаамж.
3. Төрийн зохицуулалтын дагуух байдал: Төвөгтэй ТПД (Хуудсны бүтээлд зориулан бүрдүүлсэн чиглэмж) болон Германы хууль тогтоомжийн шаардлагад бүрэн нийцүүлж ажиллах.
Мэргэжлийн шийдэл: "Орон нутгийн" шилдэг брэндийг бүтээх
Бид өөрсдийн шинэ брэндийн мөрөн дээрх «герман» нарийн төвөгтэй бүтээмжийн ба «европейн» хуудсны чанарын онцлогт тулгуурлан хамтран ажиллах замд гарч, инженерийн шийдлийг хайж эхлэв.
1. «Европын холимог» цаас: Буурцаг ба шүднэсний новаторство
Европчууд "хурдан шатаах" болон " цэвэр" туршлагыг илүүд үздэг гэдгээрээ алдартай. 100%-ийн борлуурны цаасыг маш алдартай боловч олон хэрэглэгч тэдгээрийг тайзтай, гар дээр нь эргүүлэхэд хэцүү гэж үздэг. Бид 12.5 GSM-ийн цагаан амин дэм, арьсны улаан туяаны хольсыг боловсруулсан. Энэ хибрид материал нь цагаан бумбын цаас шиг хэт нарийн ил тод, гэхдээ байгалийн "хэрэг" болон арьсны хэв шинжтэй байдаг. Үр дүнд нь бараг үл тольтой, илүү сайн мэдрэмжтэй цаасан гарч ирсэн нь "хуульч" зах зээлд чухал ач холбогдолтой юм.
2. Дэлгүүрт анхны дизайн: «Берлин-индустриал» эстетик
Европын хотуудад дэлгүүрт худалдаа хийх газар үнэтэй ба хязгаарлагдмүүр. Бид онцгой худалдаа цэгт (POS) бүрхүүл хайрцагуудыг босоо ба нарийн профильтой хийж. Түүнхүү дэлгүүртүүд шинэ брэндийг хадгалахад хязгаарлагдмүүр газар, харин урт хайрцагуудын хувьд багтахгүй газаруудад бүрхүүл хайрцагуудыг бүрхүүлж.
Эстетик нь хуучин брэндийн өнгөт, хатуу загваруудаас хол байсан. Бид "Берлиний аж үйлдвэрийн" сэдэвт матт хар өнгөтэй, мөнгөний фольгын мөртэй, минималист хэвлэлийг ашигласан. Энэхүү шилдэг дүр нь хэрэглэгчдэд "сасаг" брэндүүдийн дээд зэргийн хувилбар болохыг шууд мэдэгдсэн.
3. Төрийн эрх зүйн сайн чадварын: ДАШТ-ийн бүс нутгийн шаардлага хангасан байдал
Европын гадаадын борлуулалтын цаасан үйлдвэрлэгчээс худалдан авах нь олон тохиолдолд сахилга батлах асуудлаар толгой өвдөлт үүсгэж болно. Бид "хэмжээг нь тавих" ажлыг TPD-тэй нийцсэн бүх хуудсыг баталгаажуулан хийсэн. Энэ нь олон хэлний хууль ёсны анхааруулга (герман, франц, итальян) болон бүх материалын араб гаралтай гаалийн гаалын гаалын гаалын гаалын гаалын гаалын гаалын гаалын гаалийн гаалийн гаалийн гаалийн гаалийн гаа
Үйлдвэрлэл, өргөжин тэлж чадвар: Их дэлгүүрт итгэх итгэл үнэмшил
Хэмжээ их улс дотроо нөөцүүдийн дуусаж, чанар буурч газар худалдаачин хувьд төрхөн үзүүрлэх аюултай. Түүний өсөлтийг дэмжихийн тулд бид Шэньжэнь хотод бүтээмжит автомата үйлдвэрлэлийн төвийг ашигласуга.
Бидний үйлдвэрлэлийн шугамуудын онцлог нь:
· Лазер-удирдамжит гуммаж: Араб гуммын натурал шугамыг микрон түвшинд нарийн тодорхойлж, «гуммаж дутуу» гомдлоос үүсдэг хайлахгүй цаасны асуудлыг саадгүй зогсоож, сенсоруудыг ашиглан хангажуга.
· Автомат хоолойлж, нугалах: Хэрэглэгчдийн олонх нь автомат тавиурын машинаар ажилладаг тул бүх хуудас хооронд бүртэн тааруулж, төгс хүндлэлт хангажуга.
· Хэмжээг өргөтгөх боломж: Бид клиентийн зах зүйн туршилтын анхны захиалга 50 000 номцоос сард 500 000 номцоо хүртэл үйлдвэрлэлийн хөтөлбөр хийж, материалын чанар ба хүргэлтийн хугацаа хоёрын ямар нэг хазайлтгүй өргөтгөх боломж хангажуга.
Үр дүн ба ROI шинжилгээ: Далд худалдаачинаас зах зүйн удирдагчаа
Хувийн шүүлтүүр брэнд рүү шилжих нь дистрибьюторын 20 жилийн түүхэнд хамгийн амжилттай стратегийн алхам байлаа. Зүгүүрт 24 сарын дотор үр дүн нь үл хуулбарлаж болой:
· Зах зээлийн ноёрхол: Хувийн брэнд нь захиалагчийн каталогт №1 худалдаалагдаж буй SKU болж, түүний өмнөх үеийн тулгуур брэндүүдийг давж нөхцөлдүүлжээ.
· Ашигт бүтээмжийн нэмэгдэл: "Брэнд нэрний нэмэгдүүлэлт"-ийг арилгаж, шууд бидний үйлдвэртээс худалдан авч, захиалагч нь дэлгүүрүүдэд удирдагч үрсүүдтэй харьцуулан 20% илүү тохиромжтой үнэ предложилоо, мөн нэгжийн цэвэр ашигт 40%-иас илүү нэмэгдүүлжээ.
· Брэндийн үнэ цэнэ: Дистрибьютор одоо зөвхөн хүргэлтийн үйлчилгээ үзүүлдэг бүрдүүлэлт биш, Берлинд ба түүнээс захад лойаль хүнсүүдтэй үнэт интеллектуал собственность (IP) эзэмдэж буй. Энэ "зах зээлийн үл хамаарал" дистрибьюторын бизнесийг үнэний дайнд илүү төвөнхийн бүтээмжтэй болгожээ.
Дүгнэлт: B2B санхүүгийн загварыг дахин бүтээх
Энэ тохиолдлын судалгаа нь Америк, Канад, Европын B2B худалдан авагчдад хувийн шүүлтүүрт цаас нь зөвхөн бүтээдэл биш — харин өсөлтийн хөдөлгүүр гэдгийг баталж байна. Түүн дээр дистрибьюторууд өөрсдийн ашигт шахуу, брэндийн нэр, ирээдүйд хяналт тогтоож чадна.
Хэрэв та «ерөнхий брэнд»-ийн хөөрхийд орж, түүнээс гарах тараач бөөршүүр бол, бидний баг та нарын үйлдвэрлэлийн бутлер хүртэл үүрэг гүйцэтгэж чадна. Бид та нарын глобал зах зээлд төлөөлөх брэнд бүтээхэд шаардагдах техник инновацийн шийдэл, дизайн уралдааны мэдлэг, хууль ёсны дэмжлэг үзүүлмүүүр. Европын худалдааны бүс нь зах зээлд үл хамааран үйл ажиллагаа хийх нь хувийн шийдлээс эхлэдүг.
EN
